斌、朵♫恋

斌、朵♫恋 » B20061026 » ｡◕‿◕｡最喜欢和哥哥聊天｡◕‿◕｡

        感觉自己和哥哥比，自己还差的很远，虽然我有个很好的平台，但是我却不敢出去自己做。我知道自己的水平，如果自己出去做，肯定饿不死，但也发不了财。（省略想法三千字，毕竟网络是个最不安全的地方。）

        昨天和哥聊到了营销的问题，哥哥给我说如何抓住客户的心理，我听了感觉非常的有道理。毕竟说话技巧是个非常关键的。比如说一部手即推销给四、五十岁的人，要如何推销呢？不能象我们技术人员经常交流的时候说的一些专业术语，也不能象和年轻人说CPU、ROM什么的。最关键的就是了解客户想买什么样的手机。比如说客户是个事业型的，电话特别多，那么首先要求的就是通话时间和待机时间。从这方面入手，不能只是照本宣读说这手机超长待机什么的，应该详细到可以连续通话到多少时间，待机多少时间。如果客户听了就会心动，那么接下来再来说这个手机的通话质量，声音质量，与其他附带功能。听到这我的感想就是，即便是推销，也要有一个非常好的推销思路。如果说按上面说的顺序反过来说，客户会不会买我不知道，但是我知道首先一个就是客户决定购买的时间拉长了，那么客户量就减少。所以做销售的，一定要善于抓住客户的心理。也许以后我也需要用到吧？很多道理大家都明白，为什么有的人可以做销售总监，有的只能做基层小推销员？也许是命运，也许是抓不住客户的心理吧。看来以后我有空也得多看看心理方面的资料了。

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